Key Account Manager Horeca

Als key accountmanager beheer je verschillende klanten, dossiers en partnerships en ben je het aanspreekpunt van al je contacten m.b.t. deze dossiers – zowel intern als extern. Onze brede waaier aan speciaalbieren komt dankzij jou op de juiste plaats en op het juiste moment. Je zorgt voor een kwalitatieve doorvertaling van de visie van de afdeling en draagt bij tot het behalen van de doelstellingen.

Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en verbreden van een omvangrijke en uiteenlopende klantenportefeuille. Op basis van je drive, structuur, analytische skills, onderhandelingstechnieken en partnership-mindset maak je elke dag het verschil en blink je uit in professionaliteit.

Ons smaakprofiel

• Je beheert en ontwikkelt een volledig eigen klantenportfolio (horecaclusters, hotelketens etc,..) en bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van een sterke relatie met de key-accounts.
• Je bekijkt hoe je extra beleving & creativiteit kan toevoegen binnen de verschillende samenwerkingen die je beheert. Hiervoor werk je nauw samen met andere afdelingen (marketing, horeca,…) om het verhaal zo compleet mogelijk te maken. Je giet deze creatieve invulling in een concreet voorstel dat zowel intern als extern bevattelijk is en gesmaakt wordt.
• Je werkt jaarlijks een salesplan uit in lijn met de strategie van Duvel Moortgat. Op basis hiervan worden concrete targets / KPI’s opgesteld en overeengekomen met de Verkoopsdirecteur Horeca.
• Je bent een ambassadeur van Duvel Moortgat.
• Je gaat actief op zoek naar nieuwe afzetmarkten & Key Accounts en laat bestaande samenwerkingen groeien door:
  • Identificeren / selecteren van sales opportuniteiten in België.
  • Verhogen van lange termijn business bij bestaande Key Accounts.
  • Proactieve behoeftepeiling bij bestaande en potentiële accounts om deze te vertalen in actie- en accountplannen.
  • Nieuwe accounts aantrekken en met een gepersonaliseerde aanpak - custom made – de meerwaarde van onze merken uitdragen.
  • Prospectie van geselecteerde accounts.
  • Het opvolgen van de marktsituatie, opportuniteiten identificeren en initiatief nemen om onze marktpositie te verstevigen.
  • Optreden als ‘key interface’ tussen de klant en onze respectievelijke divisies en hen aansturen en motiveren.

 Jouw ingrediënten

• Je hebt reeds een eerste sales-ervaring in een soortgelijke functie.
• Je hebt een grote passie voor bier en horeca en hebt heel veel goesting om deze uitdaging aan te pakken. Je weet dat enthousiasme ook over te brengen op onze partners en je contacten.
• Sterke persoonlijke en communicatieve vaardigheden zijn essentieel. Je bent een entrepreneur en teamplayer met een sterke customer focus.
• Je beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden. Prospecting (cold canvassing) zit je in de vingers.
• Je hebt een sterk analytisch vermogen en bent in staat marktgegevens te analyseren, verkoopprestaties te evalueren en trends te identificeren.
• Je hebt oog voor detail en bent kritisch & doortastend om je projecten & samenwerkingen tot een goed eind te brengen. Ook administratieve opvolging schrikt je niet af.
• Je bent een netwerkbouwer en je spot opportuniteiten binnen een bestaande & nieuwe klantenportefeuille. Je bouwt deze verder uit.
• Je hebt een relevant / uitgebreid netwerk in de hospitality, ketens, large accounts Horeca.
• Je bent tweetalig Nederlands / Frans en hebt een uitstekende kennis Engels.
• Je hebt interesse in de snel evoluerende horeca- en eventsector aangaande nieuwigheden, trends, activaties,…
• Je bent in het bezit van een rijbewijs B.

Wat bieden wij jou?

• We bieden je een competitief salaris met extra legale voordelen (zoals CAO 90 bonus, bedrijfswagen, maaltijdcheques, 38 vakantiedagen, ...).
• We bieden je een afwisselende job met verantwoordelijkheden en uitdagingen.
• Je krijgt kansen voor professionele groei en ontwikkeling, waaronder training, workshops, en mogelijkheden voor verdere opleiding of certificering.
• Je komt terecht in een familiale omgeving die je positief stimuleert en die teamwork, samenwerking en individuele prestaties waardeert.
• Je bouwt mee aan onze sterke merken én ja, na de werkuren kan je gerust nog even blijven plakken in onze Duvel Depot! Smaakt naar meer?